一切不以驅動產品銷售為目的設計,都是耍流氓!!!答案在這里!
10-26-2019

一個傳播過度的社會里,無論你的語言組織的多么巧妙,形象設計的多么華麗,如果消費者沒有記住你的信息,一切都沒有價值。
只有將語言有效的視覺化才能有更深刻的記憶。
你結婚那一天
你的baby出生那一天
你升職那一天
······
總有一刻定格在那里,讓你久久不能忘懷。

她吻了我

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我們握著baby的手


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我激動的笑了

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·····
生活如此,品牌創建亦如此。

每個人的大腦實際是由兩部分組成,左腦和右腦。左腦接受語言信息,右腦接受視覺信息。我們要把一個字眼或一個語言概念植入左腦,把視覺信息植入右腦,才能更有效的完成品牌傳播。


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語言是釘子,視覺是錘子,用錘子敲打釘子,才能把品牌烙印在消費者的心智中。

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好的設計是要驅動產品銷售的,而不是形象主義,要讓銷售人員有更好的說辭,提高銷售。

什么樣的設計才是驅動產品銷售的設計?

一、標志--怪物(Monster)
“怪物”是個小公司的新產品,但它用了幾年時間,竟從老大“紅?!钡氖种袚尩?7%的市場份額。和紅牛相同的是,它是一種功能飲料;和紅牛不同的是,它提供的不僅是功能,而是一種人們心底里的瘋狂:“釋放野性”。
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“怪物”聳人聽聞的名字,非??植赖臉酥?,在黑底上一個“M”形怪物手爪抓過的痕跡,冒險、前衛和大膽,這與“怪物”希望傳遞給消費者的情感訴求恰好不謀而合。讓喜歡標新立異的年輕人很快就記住了“怪獸”飲料,從而一炮打響。
現在,它幾乎成了人們心目中“活力”的代名詞—從年輕的大學生,到辦公室里的IT人士,乃至一身汗臭味道的卡車司機,“怪物”在美國青年男性中可謂炙手可熱。

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看到如此詭異的標志,究竟是什么味道,你肯定會有想要去嘗試的欲望。

能夠驅動產品銷售的設計才是好設計。

二、包裝--洋河藍色經典
茅臺、五糧液已成高端酒的代表,但品牌延伸就給后來的競爭者帶來了機會。
近幾年白酒品牌洋河藍色經典異軍突起,面對大多數白酒品牌都采用紅色作為主色調,藍色經典采用相反的藍色,并采用類似洋酒的瓶子。
從普遍認知來看,藍色并非白酒品牌的最佳選擇,因為藍色給人現代和高科技的感覺,并不符合中國白酒強調歷史、喜慶的調性,但最重要的是藍色具有足夠的差異化,市場上有紅色、黑色、黃色作為主色調的白酒品牌,唯獨沒有藍色。

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消費者看到一瓶白酒時,可能無法確定是哪個品牌,但如果一看到藍色包裝和洋酒似的瓶子,會立刻想到是藍色經典。
洋河藍色經典持續聚焦高端白酒,借助藍色與類似洋酒的瓶子,已成為最近10年來成長最快的白酒品牌,并成功進入中國三大白酒品牌之列,但藍色經典至今未找到有差異化的“語言釘子”。

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男人的情懷。什么情懷?看來實在是不知道該寫什么字了。

能夠驅動產品銷售的設計才是好設計。

三、廣告--老板(大吸力抽油煙機)
廣告就要簡單直接,瞬間抓住顧客的眼球,顧客真正所需的利益點。
在家庭炒菜時,時常會發現油煙很難被抽走,老板就抓住了大吸力的特性,不斷宣傳自己的品牌與大吸力的關聯,借助大吸力這一特性,16年銷量遙遙領先。大吸力,語言的釘子已經被找到,那么如何能更好的表現出此特性,老板在廣告中選擇了龍卷風,龍卷風是具有破壞性的,力量超級大,瞬間就將它所到之處全部卷入天空中,一個從地面到天空中的過程,就是眨眼之間,就在這眨眼之間就把油煙吸走,顧客完全不會因為油煙大而嗆的咳嗽。

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顯而易見的特性,用有效的視覺化的表達,才能更好的完成品牌的傳播。
銷售人員也會在店內指著廣告說:“我們老板抽油煙機像龍卷風那樣,瞬間吸走所有油煙?!?br/>
能夠驅動產品銷售的設計才是好設計。


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視覺錘是進入消費者心智最好、最有效、最有說服力的途徑,但99%的營銷規劃都缺少視覺錘。

關注正見定位設計,
一起來做驅動產品銷售的設計。


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