奧百佳全銅燈

奧百佳全銅燈品牌策略案例

奧百佳全銅燈

服務內容:品類創新服務行業:燈飾 照明 科技服務日期:2012

正見協助奧百佳燈飾開創了“全銅燈”新品類


我們并沒有為奧百佳發明創造新的東西,只是在重新發現這個企業,找出最有價值的稟賦。協作奧百佳找到自己、成為自己、堅持自己。使之與形成超級購買理由,消費需求都是虛,購買理由才是真。


那么我們需要一個怎樣的品牌視覺符號,才能從市場環境里面將自己圈出來?

賦能符號:將符號圖形獨立出來延伸到推廣,形成戰略符號增強識別力。


經過前期詳細溝通,正見認為,主打產品的強化是必須的,建議將 “全銅燈”核心塑造為強勢產業品牌,優化其品牌架構,形成燈飾產業集群。根據品牌戰略核心分析,正見賦予奧百佳燈飾 “全銅·全為您” 的核心價值主張,為奧百佳燈飾實現前期主打形象宣傳鋪平道路。


在這個時代里,品類就是商機!聚焦才是出路。消費者的選擇越來越多。要想在海量的競品中脫穎而出,只有充分滿足購買理由,才能讓消費者主動選擇,成為對用戶有價值的品牌。這就要求燈飾企業開始思考,品牌或者產品究竟想要滿足哪些人群的需求,或者成為哪種生活方式的品類代表?


哈佛著名的市場營銷學教授西奧多·萊維特曾告誡他的學生:“顧客不是想買一個1/4英寸的鉆孔機,而是想要一個1/4英寸的鉆孔!”同理,要想建立對用戶真正有價值的品牌,應該根據用戶的實際生活方式進行市場細分,將品牌與那些對用戶有意義的產品建立起聯系。


隨著新中產階級消費模式漸趨于多元化和個性化,“全功能性”的萬能產品未必會引起用戶的興趣,尤其在燈飾領域,燈飾品牌或產品更要有明確的定位。市場細分的核心在于以人為本,產品設計更是應當如此。弱水三千只取一瓢飲,這是古人對于取舍的智慧。其實,這也和市場細分的主旨有異曲同工之妙。對于奧百佳品牌而言,針對所服務的用戶群體做真正能給消費者提供價值的品類產品,就能在這個競爭越來越激烈的市場中收割屬于自己的紅利。



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